中國童鞋網 | 中國女鞋網 | 中國戶外鞋網 | 中國休閑鞋網 | 中國運動鞋網 | 中國男鞋網 | 中國特色鞋網 | 中國皮革網 | 中國鞋材網 | 中國鞋機網
熱風品牌加盟
當前位置:首頁經銷商欄目營銷策略鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

http://www.uvzetw.tw 中國鞋網 更新日期:2016-09-30 11:23:30 瀏覽:1 【大字體  中字體  小字體】 【打印

  【中國鞋網-營銷策略】在經濟不景氣和電商崛起的雙重打擊下,這幾年實體鞋店活得很不容易。但今年,實體店終于迎來一絲曙光。在消費升級的浪潮中,零售業的價格戰正在走向終結。

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

轉折:電商遭遇盈利困境

  在連續多年攻城略池后,電商經營成本正變得越來越高,甚至不低于實體店:人工11%、天貓扣點5.5%、推廣成本15%、快遞12%、售后2%、財務成本2%、水電房租2%,加上稅務,如果沒有50%以上的毛利率,電商根本沒有辦法持續經營。

  曾經,日本的電商也像中國一樣迅速崛起,使得實體店在一段時間內“民不聊生”,然而現在,日本電商前所未有的蕭條冷清。去過日本的人都會發現,在東京、大阪等地的繁華商業區,一到節假日就人滿為患,店面生意火爆。為什么日本實體店擋住了電商的沖擊:原因就在于體驗、服務、細節、基礎設施、020模式、無敵的售后……

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

  ▲日本無印良品以體驗著稱

  細心的人還會發現,盡管這些年電商一路高歌猛進,但在零售市場的份額始終沒超過20%,也就是說,實體店仍是零售業的“主流”。眼下,電商也發展到一個瓶頸期——經營成本上升,利潤增長趨于放緩,市場需求幾近飽和。

  價格戰導致中國零售走向無利潤時代,價格戰打到了頭。電商在毀滅傳統經濟結構的同時,自身也陷入了沼澤無法自拔。

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

  ▲方所店內售賣服裝、咖啡和書籍

從買賣關系到服務關系

  “消費升級”的本質:零售業已從一個交易的時代,進入到一個關系的時代,商家可以在實體店上大動手腳,從而營造出一種無與倫比的消費場景。但是電商很難向消費者提供獨特體驗,它們必須尋求突破!

  未來,商業爭奪的是出生于80、90年代的消費群,這群人生下來就不缺物質、不缺產品,他們需要的是一種“關懷”,這種關懷更需要面對面的交流與觸覺才能體現。

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

  ▲鞋范的店面設計很“現代化”

  《論真理》里中有一句哲學名言:“人是萬物的尺度。”

  這說明萬物唯一的標準就是“人”,一切都因討好了“人”而存在。你討好“人”的程度,決定了你存在的價值。商品也是如此,必須體現對人的尊重與關注。商業本質正在從“買賣關系”過度到“服務關系”。

  曾經,電商用“價格”逆襲的實體店,現在實體店需要用“服務”扳回一局。過去,不是電商打敗了實體店,是實體店本身存在的問題,不適應消費升級的經營模式,被市場所淘汰。終于,有老板覺醒了——服務、體驗、品質都要抓,慢慢發展出了體驗店、集合店等多種新的運營模式。

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

  ▲許多在線上誕生的品牌,也開始線下開生活館、體驗店,茵曼便是其中一員

鞋店經營的三大啟示

  傳統的百貨業品牌重復率高、承租能力差、聚集人流能力下降,隨著現代消費者越來越注重個性化、時尚化、特色化,對個人感知增強,因而難以以大眾化、無特色的普通商品抓住消費者的心。

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

  ▲運動鞋的店鋪設計、陳列比傳統男女鞋更出色

  1、多品類集合店

  集合店需產品線豐富,延長顧客逗留時間:集合店可以有兩種模式,一種是相同品牌的全線商品的集合,另一種是不同品牌的商品的集合形式。

  多樣化的產品,能有效提升貨品的豐富度,延長顧客停留時間,一家集合店的平均客流通常為其他店鋪的兩倍。采用集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少,估計比單品牌店下降15%,但是銷售額卻能增加很多。

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

  ▲獨特的陳列是孚馬的特色之一

  2、設計和體驗感

  設計和體驗感、文化和創意性,兩大特色一樣不可少,實體店必須時刻有新的體驗和設計在店內運行,形象是最重要的包裝,包裝是最根本的品牌語言,是最原始的美感,只有把視覺、感官、身心合一的體驗做好,才能真正做出一個有特色的實體店。

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

  ▲壹鞋庫的店鋪設計以藍色為主,很有個性

  3、O2O商業模式

  實體經濟不是被電商打敗的,而是敗給了自己。一些傳統的實體品牌,例如達芙妮,線上銷售很好,但線下關店卻停不下來。價格優勢就是關鍵因素,所以,只要做不到線上線下同價,實體商家就會被自己打敗。O2O模式的核心其實在線下,如何利用線上商鋪,其他的線上渠道為線下引流,這才是O2O的關鍵。

鞋店不得不看的3條經營建議,句句在理!

  ▲優衣庫的O2O引流做得很不錯

 

更多精彩內容,歡迎掃描下方二維碼關注中國鞋網官方微信!

歡迎品牌、企業及個人投稿,投稿請Email至:[email protected]
我要評論
查看評論(0)
  • 用戶:
  • 密碼:
  • 匿名
  • 可用表情:
  • 字數:/
  • 驗證碼:看不清?請點擊換張圖片 
只为博君一笑一波中特